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Vendedor de Amazon en productos rentables

Jake Zaratsian es creador de contenidos en Jungle Scout, la plataforma de ventas de Amazon. También es propietario de una marca a tiempo parcial en ese mercado y vende platos desechables hechos con hojas de palma. Curioso, le pregunté: “¿Por qué losas de palma?”

Citó tres factores que califican para el éxito: un producto con al menos 300 ventas mensuales, un precio de venta de 20 dólares cada uno y consumibles para compradores habituales. Los platos desechables de hoja de palma satisfacen la necesidad.

Él y yo hablamos recientemente. Cubrimos las herramientas de Jungle Scout, lo que los vendedores de Amazon deben y no deben hacer y más. El audio completo de nuestra conversación se incluye a continuación. La transcripción está editada para mayor claridad y extensión.

Eric Bandholz: Danos un breve resumen de quién eres y qué haces.

Jake Zaratsian: Soy creador de contenido en Jungle Scout, una plataforma de ventas de Amazon. También administro mi propia marca en Amazon llamada Natural Events. Vendemos platos desechables elaborados con hojas de palma. Brindo consultoría adicional para algunas marcas que se venden en Amazon.

Bandholz: ¿Cuál es un gran producto para vender en Amazon?

Zaratsiano: Esta es una buena pregunta porque cambia con mucha frecuencia. El desafío es encontrar un producto que pueda mejorar lo que está disponible actualmente. La publicidad es cara. Jungle Scout tiene una extensión que te muestra lo que venden todos y el volumen mensual promedio. Es un punto de partida para encontrar ideas de productos. Comience con 10 ideas y luego investigue el mercado.

Un factor clave es destacar en la página de resultados de búsqueda para obtener más conversiones con menos inversión publicitaria. Encuentre un producto con al menos 300 ventas mensuales y altos márgenes de beneficio (mínimo 20%). Así que mejore su producto.

Cobalt, la herramienta de Jungle Scout para vendedores empresariales, ofrece muchos más datos y algunas herramientas de automatización. Se personaliza fácilmente.

Bandholz: ¿Por qué platos de hoja de palma?

Zaratsiano: El algoritmo de Jungle Scout puede proyectar ingresos. Quería encontrar productos en Amazon que tuvieran 300 ventas mensuales. Esto me dio cientos de artículos sólo en los EE.UU. El siguiente filtro fueron los productos que se vendían por al menos 20 dólares.

También quería un artículo consumible que los clientes compraran una y otra vez. Usé un Jungle Scout filtro de palabras clave «desechable» en el título del producto.

El resultado fue una lista de productos con 300 ventas mensuales a $20 o más cada uno que eran desechables.

Bandholz: ¿Cuál es su consejo para los comerciantes que estén considerando Amazon?

Zaratsiano: Piense en la cantidad de inventario que envía a Amazon y el volumen de ventas potencial. Amazon tiene una estrategia sólida a largo plazo tarifas de almacenamiento que parecen aumentar continuamente. También te penalizan por no tener suficiente stock. Concéntrese en evitar estas tarifas de almacenamiento a largo plazo y mantener las existencias de Amazon, especialmente durante el cuarto trimestre.

El contenido es muy poderoso. Muchos vendedores de Amazon están empezando a utilizar Para inspirar. Es la versión de TikTok de Amazon, excepto para aquellos que buscan productos para comprar. Cada foto y vídeo tiene un enlace de producto. Esta, para mí, es una oportunidad sin explotar. Inspire es una forma sencilla de presentar su producto a los clientes.

Construir una presencia en Amazon es como bienes raíces sin comprar la propiedad. Es cierto que es mucho trabajo. listas de productos Es construcción de marca. Pero estás creando un activo con valor.

Bandholz: ¿Dónde puede seguirte la gente?

Zaratsiano: Ir a Explorador de la selva. con. Estoy dentro LinkedIn Es Instagram.



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