Los vendedores de Amazon en el mercado son diferentes y cubren muchos países, grupos de edad y motivos de participación.
Lo que sigue es un resumen de los datos demográficos y psicográficos de los vendedores, basado principalmente en el informe de Jungle Scout, “El estado del vendedor de Amazon 2020”, que se basó en entrevistas a fines de 2019 con 1046 vendedores experimentados de Amazon en todo el pueblo. Otros datos provienen de la empresa de información de comercio electrónico Marketplace Pulse.
Mientras que 9,6 millones de vendedores externos figuran en Amazon, solo 2,6 millones están activos, según Marketplace Pulse. Las ventas en Amazon son la única fuente de ingresos para el 21 % de los especialistas en marketing, pero el 37 % tiene trabajos de tiempo completo fuera de Amazon.
Demografía
- El cincuenta y dos por ciento de los vendedores viven en los Estados Unidos. El 8 por ciento está en China. El 7 por ciento vive en el Reino Unido. El 5 por ciento vive en Canadá.
- Muchos vendedores están activos en muchos mercados de Amazon. Los vendedores chinos se están moviendo agresivamente en los mercados de Europa y Estados Unidos.
- California tiene más comerciantes que cualquier otro estado en el 18 por ciento de todos los minoristas en todo el mundo.
- El setenta por ciento de los vendedores en el mercado son hombres.
- El 57 % de los vendedores tiene entre 25 y 44 años y el 35 % tiene más de 45 años.
- Las vendedoras son más grandes que los vendedores masculinos.
- El cincuenta y cuatro por ciento de los vendedores tienen una licenciatura y el 23 por ciento tiene una maestría.
- Los hombres pasan más tiempo administrando su negocio de Amazon que las mujeres.
- La mayoría de los vendedores de Amazon (57 por ciento) pasan menos de 20 horas a la semana administrando su negocio de Amazon.
- Los hombres son más propensos a utilizar el modelo comercial de marca privada que las mujeres.
- Los artículos para el hogar y la cocina son las categorías de productos más populares para los vendedores, seguidos de (i) juguetes y juegos y (ii) artículos deportivos y para actividades al aire libre.
Cumplimiento
El 66 % de los encuestados utiliza exclusivamente Logística de Amazon, mientras que el 29 % utiliza tanto Logística de Amazon como Logística del comerciante. 6% usa solo FBM. Los vendedores de FBA se centran en las ventas de marcas privadas, mientras que los comerciantes de FBM revenden principalmente otras marcas. Los vendedores de FBA gastan más para iniciar sus negocios en Amazon que los vendedores de FBM. Sin embargo, los vendedores de FBM tienen muchas más listas de productos que los vendedores de FBA.
A partir de diciembre de 2019, los vendedores de FBM tienen mayores márgenes de beneficio y mayores ganancias de por vida que los vendedores de FBA.
Artículos hechos a mano tienen el margen de beneficio más alto, con el 28 por ciento de estos vendedores logrando márgenes de más del 25 por ciento.
El 36 por ciento de los minoristas del mercado de Amazon tienen menos de seis productos en la lista. En cambio, el 15% tiene más de 250 productos a la venta en el mercado. Estos comerciantes suelen ser coleccionistas que tienen comprado pequeños vendedores del mercado.
Datos financieros
En 2020, los comercializadores externos vendieron productos por valor de $ 295 mil millones, según Marketplace Pulse. Las ventas de terceros aumentaron un 47,5 por ciento, un aumento de $ 95 mil millones desde 2019. Las ventas de Amazon (ventas “primeras”) aumentaron $ 45 mil millones, de $ 135 mil millones a $ 180 mil millones, un aumento de $ 33 mil millones, un 3 por ciento.
Ingresos y beneficios. El setenta y cinco por ciento de los vendedores de Amazon en el mercado ganan más de $ 1,000 por mes en ingresos. Treinta y nueve por ciento tienen ventas superiores a $ 10.000 al mes.
Dos tercios de los vendedores tienen un margen de beneficio de más del 10 por ciento y el 36 por ciento tiene un margen de beneficio de más del 20 por ciento. Solo el 8 por ciento de los vendedores dijeron que no habían obtenido ganancias. El sesenta y siete por ciento de los vendedores fueron rentables al año de vender en el mercado, y el 80 por ciento lo fueron al cabo de dos años.
El cincuenta y nueve por ciento de los encuestados gastó menos de $ 5,000 para iniciar su propio negocio en Amazon, y eso incluye costos de inventario, cargos y promociones. El veintiocho por ciento gastó menos de $ 1,000. Sin embargo, el 21 por ciento gastó más de $ 10,000 en costos de puesta en marcha.
Colaboración con Amazon
Los encuestados parecen estar contentos con su relación con Amazon, ya que el 92 por ciento dijo que continuaría vendiendo a través del mercado. El dominio de Amazon significa que el camino hacia la rentabilidad a veces es más fácil que vender a través de sus propios sitios web.
Sin embargo, la dependencia de Amazon conlleva un riesgo significativo. Amazon puede competir con vendedores externos con sus propias marcas privadas que venden a precios más bajos.
El cincuenta y ocho por ciento de los que respondieron a la encuesta de Jungle Scout dijeron que Amazon les había dificultado competir en su categoría de productos en 2019. El 53 por ciento se quejó de que Amazon estaba compitiendo directamente con ellos. Un asombroso 76 por ciento de los vendedores preocupación expresada que Amazon cerraría sus cuentas o listados sin motivo alguno.
Sin embargo, Amazon domina el comercio electrónico y los comercializadores externos parecen dispuestos a correr el riesgo.
