Las adquisiciones de vendedores del mercado de Amazon están en auge. Los agregados reúnen a los minoristas exitosos y crean empresas de cartera grandes y rentables. Las adquisiciones se financian principalmente con financiación ángel, capital de riesgo y capital privado. Los acumuladores pagan desde cientos de miles de dólares hasta millones.
Mark Daoust es su fundador y CEO Corretaje de luz tranquila, que actúa como intermediario entre los vendedores y compradores de Amazon. Recibe alrededor de tres llamadas a la semana sobre la venta o compra de un negocio en Amazon Marketplace. Gran parte del interés proviene de firmas de capital privado que brindan los criterios para su adquisición.
Daoust cree que este aumento de adquisiciones durará varios años. Él dice: “Los inversores están ansiosos por el flujo de transacciones. Estamos en el inicio de un enorme trasvase de riqueza”. Él estima que los compradores potenciales han recaudado más de $ 1 mil millones.
¿Por qué vender?
El cincuenta y cuatro por ciento de los vendedores externos operan su negocio de Amazon como una actividad secundaria, según exploradores de la selva, una plataforma de investigación de mercado. El 37% tiene puestos de tiempo completo.
Para algunos, vender en Amazon puede llevar mucho más tiempo de lo que pensaban. Los recursos limitados a menudo les impiden expandirse, actualizar su tecnología o contratar empleados. Según Daoust, las interrupciones en las existencias y la cadena de suministro pueden ser devastadoras para los pequeños minoristas y ponerlos en una posición difícil con Amazon.
Muchos especialistas en marketing ven las políticas y prácticas de Amazon como caprichoso, potenciando un entorno inestable. Las cuentas pueden suspenderse por razones cuestionables y volver al mercado puede ser un largo proceso burocrático. Los proveedores también temen que los algoritmos cambiantes de Amazon puedan limitar la visibilidad y las ventas.
Otros vendedores buscan nuevas oportunidades. Este es el caso de Idan Barzilay, un minorista con sede en Israel que era propietario de Bnext, un minorista de juguetes de realidad virtual y auriculares de Amazon. Vendió su negocio a principios de este año al agregador Perch después de dos años en el mercado. Barzilay dijo que los ingresos de Bnext superaron el millón de dólares y, aunque tenía problemas con Amazon, vendió para buscar nuevos emprendimientos.
Bnext vende auriculares y juguetes de realidad virtual de marca en Amazon. El propietario Idan Barzilay vendió la empresa a principios de 2020 a Perch, un agregador.
Daoust señala que todavía Los vendedores rentables de Amazon puede ser pobre en efectivo. Una empresa en crecimiento a menudo tiene que usar todo el dinero que trae para comprar más acciones, lo que deja pocos recursos para la comercialización o las actualizaciones tecnológicas. Comienzan a sentirse frustrados y motivados para vender.
Candidatos de adquisición
- Los coleccionistas están buscando vendedores de marca que fabrican o controlan sus productos. Algunos usan un cuadro de mando con muchos factores, incluida la calificación de un vendedor en Amazon y la cantidad de reseñas positivas.
- La mayoría de los agregadores solo comprarán Fulfillment de los distribuidores de Amazon porque no quieren lidiar con la logística y la conveniencia relativa para calificar para el estado Prime. Sesenta y seis por ciento de los 10,000 mejores vendedores de Amazon usan Logística de Amazon, según Marketplace Pulse.
- Es probable que los compradores llamen a todos los que parezcan apropiados, si solo hay unos pocos. Algunos no considerarán a los vendedores con un margen de beneficio neto de menos del 20 por ciento.
- Un seguimiento leal y un número significativo de clientes habituales son útiles.
Agregadores
Los agregadores proporcionan recursos y conocimientos en marketing, gestión de inventario y tecnología. Poseer muchas marcas pequeñas proporciona un rendimiento funcional y una eficiencia de marketing que reduce los costos y maximiza las ganancias.
Muchas de las empresas fusionadas fueron fundadas por personas que iniciaron sus propias empresas de comercio electrónico o tenían una amplia experiencia minorista. Según Daoust, los agregadores han logrado aumentar rápidamente los ingresos de las marcas pequeñas, convirtiéndolas en objetivos de inversión atractivos.
Los mejores concentradores incluyen:
- Comercio mejorado. Esta empresa solo compra vendedores externos de Amazon FBA. La mayoría de las marcas adquiridas están en el campo del cuidado de la piel y los suplementos nutricionales. Lanzado en 2019 en California por el veterano minorista Charlie Chanaratsopon, fundador del minorista de accesorios Charming Charlie, Boosted Commerce recaudó $ 87 millones en septiembre de 2020 de firmas de capital de riesgo e inversores individuales.
- Gotza. Fundada en 2009, Goja es un importante minorista de Amazon, que ofrece sus propias marcas (fotografía, aceites naturales, etc.) y las compradas a otros minoristas de Amazon en el mercado. Cuenta con sus propios servicios de cumplimiento y tecnología exclusiva.
- Héroes. Con sede en el Reino Unido, Heroes recaudó $ 65 millones en acciones y deuda en octubre de 2020 para adquirir empresas FBA de alto rendimiento en las categorías de bebés, mascotas, hogar, cocina, jardín, deportes y actividades al aire libre.
- Acné. Fundada en agosto de 2020 en San Francisco, Heyday ha asegurado $ 175 millones en fondos de capital de riesgo. También invirtieron ejecutivos de Amazon, eBay, PayPal y Magento. El fundador de Heyday, Sebastian Rymarz, ha trabajado para las firmas de inversión Goldman Sachs y TPG y la fintech Fundbox. Heyday tiene metas ambiciosas, esperando generar $ 20 millones en ingresos anuales para fines de 2020 y llegar a $ 200 millones el próximo año. Heyday también está desarrollando herramientas tecnológicas para los pequeños minoristas de Amazon.
- Perca. Perch, con sede en Boston, se fundó en 2019 y, hasta la fecha, ha adquirido 20 vendedores de Amazon. Compra comerciantes de Logística de Amazon que tienen críticas sólidas de los clientes y es uno de los mejores productos en su categoría. Perch está dirigido por ejecutivos de la empresa de comercio electrónico Wayfair y la firma de consultoría de gestión Bain & Company. En octubre de 2020, Perch recibió $ 123,5 millones en fondos de un equipo de Boston Angels y una empresa de capital de riesgo.
- VendedorX. Esta start-up con sede en Berlín fue fundada por experimentados emprendedores en serie en el Reino Unido, Estados Unidos y América Latina. En noviembre, recaudó $ 118 millones en financiamiento de deuda y capital. Los inversores incluyen empresas de capital de riesgo, así como exejecutivos de Amazon y director ejecutivo de un importante minorista alemán de Amazon.
Según el cofundador Philipp Triebel, SellerX se centrará en bienes de consumo permanentes, como artículos para el hogar, mascotas, artículos de jardinería y belleza. Hasta la fecha, ha adquirido una empresa.
- Trasio. Fundada en 2018 en Walpole, Massachusetts, Thrasio afirma ser el mayor vendedor de vendedores de Amazon FBA. La compañía ha recaudado más de $ 360 millones, incluidos $ 260 millones en julio de 2020, en su mayoría de firmas de capital privado. Thrasio ha adquirido más de 50 empresas de Amazon y ofrece más de 6000 productos.
