Ecommerce

La economía de los creadores atrae a los emprendedores


La economía del creador está atrayendo a jóvenes emprendedores, quizás reemplazando al comercio minorista electrónico como punto de partida para muchas empresas pequeñas y nuevas.

Hace solo unos años, si quería iniciar un negocio, un empresario a menudo recurría al comercio electrónico: abría una pequeña tienda en línea, agregaba algunos productos y publicidad para aumentar las ventas.

En 2022, la misma persona podría abrir un canal de YouTube o publicar un Instagram Reel.

Obstáculo para el éxito

Aunque abrir una pequeña tienda de comercio electrónico es fácil, el éxito no está garantizado. Los muchos minoristas de comercio electrónico y las marcas directas al consumidor hacen que la competencia sea feroz.

En 2005, abrí una tienda de juguetes en línea que vendía figuras de Papo y Schleich. En ese momento, un puñado de otras tiendas en línea ofrecían estos juegos. Un simple anuncio de búsqueda podría generar miles de dólares en ventas.

Google Shopping ahora enumera docenas de comerciantes que venden figuras de Papo, y los resultados de búsqueda de Google muestran más de 4 millones de páginas indexadas para estos juegos baratos.

Captura de pantalla de una búsqueda en Google de figuras de Papo.

Hay cientos de tiendas en línea que venden productos idénticos o similares, como juguetes baratos.

Con tantos comerciantes que venden artículos idénticos, el precio suele ser un diferenciador clave. Los márgenes se están adelgazando.

En 2005, si deseaba abrir una tienda en línea, las barreras de entrada eran el costo del inventario y los desafíos técnicos asociados con el inicio de un sitio web.

Ahora estos obstáculos se han reducido significativamente. Las existencias minoristas son relativamente fáciles de encontrar (independientemente de los problemas de la cadena de suministro). Las opciones de financiación son muchas. Y muchas plataformas de comercio electrónico pueden abrir una tienda y vender en solo unos días, si no horas.

La competencia y la ubicuidad del comercio electrónico son los nuevos obstáculos para el éxito.

Creación de contenido

Así como el comercio electrónico parece ser más competitivo y, por lo tanto, más difícil de iniciar, la creación de contenido es relativamente simple.

Las grandes redes sociales han construido sus negocios sobre la publicidad y el combustible que hace que sus máquinas publicitarias funcionen es la dedicación.

Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, TikTok, Pinterest y casi todos los sitios de redes sociales buscan usuarios activos. Necesitan que la gente se desplace, rastree e interactúe para vender anuncios.

Estas plataformas sociales han introducido herramientas y desarrollado tutoriales para ayudar a los creadores a crear contenido. Y ha surgido un ecosistema de servicios de software y hardware para facilitar el proceso.

Los creadores de YouTube alguna vez necesitaron videocámaras y equipos de iluminación serios para destacar. Ahora, los usuarios de YouTube pueden obtener resultados de calidad con un iPhone y un anillo liviano. Hay docenas de opciones de edición de video baratas y rápidas.

El podcasting fue una vez una tarea compleja de grabar y mezclar audio para lograr la calidad de la radio. Por menos de $ 300 al año, un podcaster ahora puede producir entrevistas profesionales con Riverside, un estudio de grabación en línea y muchos más. El resultado es también un gran podcast y video audio.

Comenzar un negocio creativo es tan fácil como publicar tu primera publicación. Esta conveniencia lo hace atractivo para los empresarios.

¿Por qué pasar meses lanzando una marca DTC solo para dificultar la obtención de descuentos porque no tiene una base de clientes? En cambio, construya un negocio creador rentable de manera más efectiva y gane una audiencia de clientes.

Como prueba de esta hipótesis, que la economía del creador atrae a los emprendedores, considere Shopify. En marzo de 2022, la empresa, una de las plataformas de comercio electrónico SaaS más grandes del mundo, lanzó una aplicación gratuita enlace en bio llamada de servicio linkpop.

Instantánea de la publicación de LinkedIn de Harley Finkelstein sobre Linkpop.

El presidente de Shopify, Harley Finkelstein, anunció Linkpop en su perfil de LinkedIn y señaló que el servicio podría vincular contenido y comercio.

Los servicios de enlace en biografía están dirigidos a los creadores. Shopify ve una oportunidad en la economía del creador.

Captura de pantalla de una llamada a la acción del sitio Linkpop.

El sitio web Linkpop by Shopify es para creadores.

Comercio electrónico de nuevo

La creación de contenido podría ser un nuevo camino hacia el comercio electrónico.

En el comercio minorista de comercio electrónico, las empresas tienden a crear el producto, iniciar un sitio web y buscar clientes. Mientras que en la economía de los creadores, las marcas tienden a desarrollar una audiencia dedicada y crear productos específicamente para esa audiencia, y luego vender esos productos con relativamente poca competencia.

Actualmente, los desarrolladores tienden a vender productos digitales como libros electrónicos, tutoriales en línea y similares, pero eso podría cambiar. De la misma manera, los creadores podrían comenzar a desarrollar productos naturales.

Aquí hay un ejemplo. Imagina que eres un creador de contenido. Haces videos de pesca y los publicas en Youtube.

Con el tiempo, creas una audiencia de unos pocos cientos de miles de seguidores. De estos, 30.000 se han suscrito a su boletín semanal de pesca.

Decides crear una caña de pescar DTC. Recibe comentarios de su audiencia durante el proceso de diseño. Está organizando un concurso en el que algunos suscriptores del boletín pueden probar y comprobar los originales.

Cuando esté listo para comenzar la producción, vende pedidos anticipados, promocionando el producto en YouTube y a través de su boletín informativo por correo electrónico.

Básicamente, ha pasado por alto a la competencia y ha utilizado su audiencia para validar y comprar su producto. Es uno nuevo camino en el comercio electrónico.



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