Redes Sociales

El comercio de transmisión en vivo ofrece un gran potencial para las perspectivas de crecimiento de TikTok

Predecir el futuro de las tendencias de marketing en redes sociales siempre es difícil, con nuevas funciones que surgen continuamente y la gran cantidad de aplicaciones que llaman la atención en un momento dado, lo que hace imposible mantenerse al día con cada cosa nueva.

Pero si quieres conocer el futuro de TikTok, tienes ventaja, porque las próximas tendencias de TikTok ya se están dando en China, con la versión china de la app, llamada ‘Douyin’, siendo utilizada por más de 600 millones de personasy ya muy por delante de TikTok en términos de desarrollo.

Es por eso que muchas de las nuevas funciones de TikTok se ven tan bien formadas y por qué sus algoritmos se sienten tan avanzados, porque los está refinando. desde 2016cuando Douyin se lanzó por primera vez para los usuarios de China continental.

Entonces, ¿cuál es la tendencia principal en Douyin en este momento?

El comercio de transmisión en vivo es la cosa, con ventas generadas a través de transmisiones en vivo de Douyin aumentando 7 veces año tras año en 2021y TEl número de usuarios de transmisión en vivo de comercio electrónico supera los 384 millones, más de la mitad de la base de usuarios de la plataforma.

Ejemplo de comercio de Douyin

La tendencia de las compras en vivo es enorme en chinacon predicciones de que las compras en vivo proceden alcanzar $ 400 mil millones en la región este año solo, que es casi la mitad todo el gasto en comercio electrónico de EE. UU. en el último año. Además, el comercio de transmisión en vivo también es cada vez más popular entre las audiencias más jóvenes, con usuarios menores de 27 años que ven una adopción más rápida de las compras de transmisión en vivo.

Si estaba tratando de medir el próximo gran enfoque de TikTok y hacia dónde van las cosas con sus planes, aquí es donde debe mirar.

Y ya está sucediendo – como recientemente reportado por NBC:

“Docenas de cuentas en TikTok se activan casi todos los días para vender animales de peluche, lentes de contacto de colores, llaveros, zapatos, fundas para teléfonos, bolsos de piel sintética, herramientas de maquillaje, además de una gran cantidad de otros productos. Algunos influencers han acumulado más de 100.000 seguidores y regularmente tienen cientos o miles de personas viendo sus transmisiones en vivo simultáneamente”.

Curiosamente, muchas de estas cuentas tienen su sede en China, lo que significa que a menudo, al menos ahora, las emisoras chinas están ampliando su alcance de mercado, mientras que NBC también informa que TikTok está ayudando a algunos de estos transmisores a desarrollar su negocio en la aplicación. busca aprovechar su potencial de comercio electrónico.

Lo cual es un enfoque clave para sus planes de monetización. TikTok actualmente ofrece un potencial de ingresos limitado en comparación con, por ejemplo, YouTube porque no puede ofrecer monetización de contenido directo de la misma manera debido a la falta de anuncios de video in-stream y pre-roll. No puede insertar anuncios en clips de 30 segundos, lo que significa que TikTok está en desventaja en términos de ayudar a los creadores a recibir pagos por sus cargas.

ya tomó rumores de disturbios dentro de la comunidad de creadores, pero tal vez, si TikTok puede facilitar un mercado completamente nuevo en el comercio de transmisión en vivo, le permitirá negar cualquier posible pérdida de talento que pueda ocurrir debido a que los creadores no reciben el pago que les gustaría. Si TikTok puede replicar el éxito de Douyin con las compras en vivo, podría hacer que más de 500 millones de usuarios se conviertan en consumidores activos en la aplicación, impulsando una economía de creadores completamente nueva y asegurando su futuro a través de la conexión, el compromiso y la monetización mejorada.

Entonces, ¿cómo hará esto TikTok?

Ya hemos visto los primeros signos de esto, con pruebas de compras en vivo en asociación con walmart y otros minoristas en la aplicación.

Ejemplo comercial de TikTok

La próxima iteración de esto incluirá más funciones de transmisión en vivo, con una serie de opciones adicionales ya presentes en Douyin.

Esto incluye la compra simplificada de transmisión en vivo a través de botones de compra con un solo clic:

Comercio de transmisión en vivo de Douyin

Componentes adicionales de la página de destino para transmisiones en vivo:

Comercio de transmisión en vivo de Douyin

También hay componentes de ubicación física y otros elementos para impulsar las compras fuera de la plataforma.

Comercio de transmisión en vivo de Douyin

Douyin también tiene etiquetas de compras dinámicas y botones de productos que aparecen en la transmisión (como en la captura de pantalla superior), lo que facilita comprar mientras miras.

Algunos de ellos ya están en el trabajopero puede esperar que pronto lleguen más opciones a TikTok, mientras que también hay más formas de utilizar las funciones de transmisión en vivo existentes de la plataforma, como co-hosting con una segunda pantalla.

Comercio de transmisión conjunta de Douyin

Esencialmente, hay muchas herramientas que TikTok puede agregar para hacer evolucionar su experiencia de compra en vivo. Y como es continúa creciendoy el desarrollo de sus sistemas, que parece ser un gran enfoque en el futuro.

Pero, ¿el comercio de transmisión en vivo se pondrá de moda en las naciones occidentales como lo hizo en China?

Muchas tendencias chinas no han logrado afianzarse de la misma manera: vea Messenger Bots, por ejemplo, que Meta hizo un gran impulso. en 2016. En ese momento, siguiendo las tendencias de uso chinas, Zuck and Co parecían convencidos de que el aumento del uso de Messenger marcaba el camino a seguir para los hábitos de los consumidores, pero los bots de Messenger nunca se dieron cuenta y Messenger no se convirtió en la utilidad integral que las aplicaciones de mensajería chinas como WeChat y QQ tienen.

Puede que esto no sea una gran señal para las perspectivas de TikTok, pero nuevamente, como se señaló, las primeras señales están ahí y ya existe un nivel de interés en el comercio de transmisión en vivo, lo que podría indicar un potencial de crecimiento.

E incluso si no se convierte en la tendencia masiva que tiene en Douyin, incluso una cuarta parte de los usuarios de TikTok que se conviertan en compradores de transmisión en vivo aún sería significativo.

Hay un camino por recorrer para determinar el potencial, pero si estaba buscando lo que sigue en TikTok, este es definitivamente un elemento clave a tener en cuenta.

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