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Cómo el diseño de la información impulsa las conversiones


El diseño de la información es un elemento crítico de las conversiones de comercio electrónico.

Piense en sus visitantes y en su viaje a su sitio. Comprender sus objetivos y los pasos que desea que tomen lo ayudará a determinar el diseño de la información de su sitio.

Muchas plantillas de comercio electrónico abordan la arquitectura de la información, incluida una sección superior para una descripción, una promoción y un incentivo para la acción, seguida de productos seleccionados, prueba social, y testimonios, por ejemplo. Sin embargo, estos artículos pueden no ser apropiados para sus productos o sitio web.

Considere la arquitectura del sitio a continuación y observe sus diferencias, especialmente las secciones y su orden. Haga clic en las imágenes para verlas en su totalidad.

cereales silvestres

Inicio de grano salvaje

Wildgrain vende pan, pasta y bollería con ingredientes saludables.

Concentrarse: Alimentación saludable con respuesta simultánea a un deseo.

Elementos basicos:

  • Beneficio: “Envío gratis siempre”
  • Navegación: Fácil y sencilla, enfocada al viaje del comprador.
  • Deseo: “Rollos de levadura gratis para toda la vida”
  • Estímulo para la acción: “Empecemos”
  • Eliminar objeciones: “6 razones para probar WildGrain este invierno”
  • Prueba social: Informes de los medios.
  • Misión: “Nuestro propósito”
  • Lead Magnet: “Obtenga consejos, recetas y ofertas” (suscríbase al boletín)

Dioptría

Página de inicio de Speks

Speks crea “productos manufacturables que iluminarán cada oficina y cada día”. Haga clic para ver el sitio completo.

Concentrarse: Enseñanza e innovación, respondiendo a un deseo.

Elementos basicos:

  • Beneficios: “Envío gratis para pedidos superiores a $45″. “Magnético espectacular”
  • Navegación: Simple y visual
  • Incentivo a la acción: “Shop Spectrum”
  • Deseo visual: Productos seleccionados para compras impulsivas
  • Prueba social: “Quién habla de nosotros” (en los medios)
  • Misión: “Adiós fidget spinners” (acerca de nosotros)
  • Construcción de comunidad: “¡Queremos ver lo que haces! Comparte tus formas”.
  • Lead magnet: “Toma la primicia” (suscríbete al boletín)

Club Atenea

Página de inicio de Athena Club

Athena Club ofrece artículos de calidad para el cuidado personal. Haga clic para ver el sitio completo.

Concentrarse: Productos de cuidado personal.

Elementos basicos:

  • Navegación: Simple y visual
  • Ventajas: “Autocuidado reexaminado”
  • Deseo: “Las mejores necesidades diarias hechas con materiales limpios y estándares más altos”
  • Motivación para la acción: “Comprar todo”
  • Misión: “Traerte todo lo que necesitas para cuidar adecuadamente tu cuerpo”
  • Deseo visual: Productos seleccionados para compras impulsivas.
  • Prueba social: Informes de los medios. Opiniones de los usuarios.
  • Lead magnet: “Obtenga un 20% de descuento en su pedido” (suscríbase al boletín)

Verdes atléticos

Página de inicio de Athletic Greens

Athletic Greens produce bebidas nutritivas. Haga clic para ver el sitio completo.

Concentrarse: La dieta diaria es sencilla.

Elementos basicos:

  • Movimiento: pantalla visual para crear acciones de consumidores afines
  • Ventaja: “Dieta diaria completa y conveniente que se volvió simple”
  • Motivación para la acción: “Consigue tu AG1”
  • Manejo de objeciones: “Ingredientes de calidad τερα estándares más estrictos”
  • Prueba social: testimonios de clientes
  • Construcción de comunidad: “Ven con nosotros #LiveAG1”
  • Lead Magnet: “Suscríbete a nuestro boletín”

Alinear con los Objetivos

Observe cómo la prueba social se describe de manera diferente, en algunos casos más de una vez. La navegación también viene en diferentes formas, algunas presentan productos visuales mientras que otras prefieren un menú de hamburguesas distintivo en la página de inicio.

Algunos comienzan con un beneficio corto y simple. Otros muestran los beneficios gráficamente debajo del pliegue. La ubicación y la representación visual de los beneficios dependen del enfoque y los productos del sitio.

Algunas tiendas como Speks y Wildgrain requieren más capacitación para cerrar la brecha entre el comprador y el mercado. El Athena Club y Athletic Greens se enfocan en resolver objeciones presentando los ingredientes usados ​​o evitados en sus productos.

Cada paso del viaje del comprador tiene un propósito. Debe alinearse con el objetivo de su tienda. Además, cada página de un sitio de comercio electrónico sigue una historia. Esta historia tiene muchas etapas y cada una tiene un propósito.



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