Varias agencias de publicidad y analistas dicen que el gasto en marketing está aumentando, lo que podría significar un cambio en la forma en que las empresas adquieren clientes.
Los minoristas de comercio electrónico y las marcas directas al consumidor han llegado a confiar en la publicidad que se enfoca en el comportamiento del comprador para impulsar la adquisición de clientes.
Esta publicidad a menudo tomaba la forma de anuncios de Facebook e Instagram. El canal de publicidad Meta se volvió tan poderoso que algunos vendedores pusieron todos sus presupuestos allí. ¿Y porque no? Un equipo de marketing debe duplicar la apuesta por un canal que produzca un retorno excepcional de la inversión publicitaria. Este fue el caso de la plataforma Meta Ads.
Sin embargo, un cambio en el software de Apple podría generar un cambio general en el marketing digital.
Apple aplasta a Facebook
Cuándo se permitirá a los usuarios de iPhone en mayo de 2021 Eliminar de revelar las aplicaciones que visitan, Apple socavó las capacidades de seguimiento del comportamiento de Meta. “Aplastado” es la palabra que el escritor independiente Nathan Baugh usó en un tuit del 18 de agosto de 2022 que describe el movimiento de Apple para aumentar los ingresos por publicidad.
“Apple superó los 3.500 millones de dólares en ingresos anuales de su red publicitaria”, escribió Baugh, “pero aplastó a FB, Snap y miles de pequeñas empresas en el proceso. ¿Como? Predicando la narrativa de que la gran tecnología amenaza la privacidad del consumidor”.
El tweet de Baugh finalmente apunta a un Young Money artículo, “El plan diabólico de Apple para controlar los anuncios”. El artículo detalla una teoría de cómo Apple está irrumpiendo en el espacio publicitario.
Quizás el liderazgo colectivo de Apple esté preocupado por la privacidad individual. Por lo tanto, su movimiento podría haber sido altruista.
Independientemente de la razón, Meta y otras plataformas como Snapchat han visto caídas en los ingresos, lo que podría indicar que son un poco menos efectivos.
oportunidades de publicidad
El 16 de agosto de 2022, Shopify anunció Collabs, una plataforma de marketing de influencers de dos caras para conectar marcas de comercio electrónico con influencers de redes sociales.
Shopify ha anunciado un nuevo servicio de marketing de influencers.
Los influencers pueden ganar dinero promocionando productos en negocios de comercio electrónico usando Shopify. Las empresas tienen acceso a un nuevo canal de marketing.
Collabs ayuda a Shopify a entrar en el espacio de los creadores. Shopify tiene casi razón Buscando para encontrar formas de aumentar sus propios ingresos y el valor de los accionistas.
No hay mejor ejemplo en la industria del comercio electrónico de un canal de publicidad emergente que Amazon. Para agosto de 2022, los ingresos publicitarios de Amazon habrían superado los $ 31 mil millones, lo que la convertiría en la tercera plataforma de publicidad digital más grande detrás de Google y Meta.
El principal producto promocional de Amazon es la publicidad en medios minoristas. Esta también es una alternativa a las redes sociales y a Google para buscar marcas de comercio electrónico o, en este caso, bienes de consumo empaquetados en general.
Gastos
Una encuesta de CMO de febrero de 2022 (en colaboración con Gartner) y varias agencias de publicidad importantes predijeron un crecimiento en el gasto de marketing en 2022 y 2023.
En la superficie, esto no es raro. Las inversiones en marketing generalmente han estado creciendo durante décadas. Pero parte de este crecimiento se puede atribuir a la pérdida de la señal de seguimiento inducida por el iOS 14 de Apple y la necesidad de encontrar alternativas a la orientación por comportamiento.
La Encuesta CMO se lleva a cabo dos veces al año, encuestando a casi 2500 especialistas en marketing de las principales empresas con fines de lucro de EE. UU. Los encuestados en febrero de 2022 proyectaron un crecimiento en 2022 y 2023, lo que indica el gasto de marketing sostenido más alto en años.
Si esto fuera solo un crecimiento en los canales digitales, una vez más podríamos pensar que no es raro. Pero incluso los medios tradicionales -periódicos, radio, televisión, maleta directa — va en aumento, según la encuesta. Algunos de ellos no han experimentado aumentos en algunas décadas.
Se podría argumentar, como lo hace Gartner, que se trata más de un regreso a los niveles anteriores a Covid que de un crecimiento real, pero eso no explica el interés en los medios tradicionales. Lo que puede explicar el crecimiento, sin embargo, es menos efectivo segmentación conductual.
